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企業(yè)定制包裝常見(jiàn)誤區(qū)之:缺乏有效定位與過(guò)度依賴乙方

發(fā)布時(shí)間:2024-08-27 20:18:37  瀏覽:55次


今天繼續(xù)聊聊企業(yè)在打造產(chǎn)品包裝定制時(shí),常見(jiàn)的兩個(gè)問(wèn)題和誤區(qū):“缺乏有效定位”與“過(guò)度依賴乙方”。


一、缺乏有效定位


企業(yè)想做好產(chǎn)品包裝盒,讓其變得“既省錢、又值錢”,首先應(yīng)考慮什么問(wèn)題?


有人會(huì)認(rèn)為是包裝盒的視覺(jué)設(shè)計(jì)、風(fēng)格,有人會(huì)認(rèn)為是包裝盒的結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、樣式等。當(dāng)然最多人會(huì)先考慮的還是它的價(jià)格、制作成本。


但其實(shí)想做好產(chǎn)品包裝盒,企業(yè)首先要做的更多應(yīng)是對(duì)產(chǎn)品所在行業(yè)、產(chǎn)品屬性、銷售渠道、購(gòu)買人群、市場(chǎng)定價(jià),以及該包裝盒需要達(dá)到什么樣功能、目的等進(jìn)行有效分析、定位,才能更好地確定它的形式、風(fēng)格和合理的成本預(yù)算,從而打造更精準(zhǔn)、有效,既節(jié)省成本、又值錢的產(chǎn)品包裝盒。





產(chǎn)品包裝盒的定位,主要可分為六大部分:

功能定位:即產(chǎn)品包裝盒需達(dá)到的使用功能、應(yīng)用目的。其中主要分為儲(chǔ)運(yùn)型與銷售型、展銷型與電商型、禮品型與快消型,以及理性型與感性型四大類別。

所屬行業(yè):即產(chǎn)品所在行業(yè)和細(xì)分領(lǐng)域,這個(gè)容易理解就不多說(shuō)了;

產(chǎn)品屬性,主要關(guān)注該產(chǎn)品在公司和市場(chǎng)中的角色定位,比如一般會(huì)分為形象產(chǎn)品、引流產(chǎn)品、快銷產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品等,以及其所屬為感性消費(fèi)型產(chǎn)品,還是理性消費(fèi)型產(chǎn)品。

渠道定位,主要會(huì)分為:線下商超渠道、線上網(wǎng)絡(luò)渠道,以及一些特殊的禮品渠道等;每個(gè)渠道需要的產(chǎn)品包裝盒應(yīng)用功能和目的,也都有一定區(qū)別;

人群定位:即對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的包裝盒使用人群進(jìn)一步的細(xì)分定位,而不僅僅是品牌相應(yīng)的人群定位。

價(jià)格定位:分為產(chǎn)品部分的市場(chǎng)定價(jià),及包裝盒部分的成本預(yù)算。


關(guān)于產(chǎn)品包裝盒定位梳理策略,在匠品藝棧的其它文章另有詳細(xì)闡述。這里只是強(qiáng)調(diào)企業(yè)想做好產(chǎn)品包裝盒,首先要樹(shù)立一個(gè)對(duì)它的市場(chǎng)需求、包裝功能目的用心梳理、分析和有效定位的思維觀念。從而讓產(chǎn)品包裝盒定制,變得既省錢、又值錢。



二、過(guò)度依賴乙方


所謂過(guò)度依賴乙方,便是過(guò)度依賴包裝設(shè)計(jì)公司或包裝印刷工廠。


如:依賴乙方為企業(yè)做所謂的市場(chǎng)定位;依賴乙方梳理包裝體系、文案;依賴乙方做免費(fèi)的方案設(shè)計(jì)、打樣,輕視印刷生產(chǎn)環(huán)節(jié)等。


在多年的乙方經(jīng)驗(yàn)中,我們遇過(guò)許多不同類型的甲方企業(yè)。


有些企業(yè),對(duì)自己的產(chǎn)品包裝盒,不僅定制需求清晰,還能符合目標(biāo)市場(chǎng)的需要;有些企業(yè),僅能清晰自己的需求,對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的審美、品質(zhì)和體驗(yàn)等需求幾乎一無(wú)所知,甚至是背道而馳;而還有些企業(yè),只能告訴我們,需要個(gè)裝某某產(chǎn)品的包裝盒,對(duì)自己品牌和目標(biāo)市場(chǎng)的需求,基本也是含糊不清。


事實(shí)上,一個(gè)好的產(chǎn)品包裝盒,并不能完全歸功于企業(yè),也不能完全歸功于包裝設(shè)計(jì)公司或印刷工廠,而是雙方共同用心努力的結(jié)果。


但一個(gè)產(chǎn)品包裝盒做的好與不好,往往卻主要由企業(yè)自己買單。




為此,企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)定制時(shí),如果自己完全不懂或不愿用心投入,僅僅想依賴乙方,最后所出來(lái)的包裝盒往往也是“輕視包裝”或“過(guò)度包裝”的結(jié)果,對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷中難以起到應(yīng)有的溢價(jià)情況。


首先,企業(yè)通常是最懂自己行業(yè)和產(chǎn)品屬性,以及產(chǎn)品相關(guān)需求的經(jīng)營(yíng)者。


如果企業(yè)自己都不愿用心投入,只想依賴乙方做好市場(chǎng)定位,或是對(duì)包裝體系、文案等進(jìn)行有效梳理,除了企業(yè)已支付高額的營(yíng)銷策劃費(fèi),找到相應(yīng)的專業(yè)品牌營(yíng)銷公司。否則,對(duì)方所做的所謂市場(chǎng)定位與包裝文案,與企業(yè)和產(chǎn)品相應(yīng)的市場(chǎng)需求,往往都可能是偏離的。


其次,每一個(gè)好的產(chǎn)品包裝盒方案,實(shí)際都是由資深設(shè)計(jì)人員、經(jīng)驗(yàn)豐富的材質(zhì)工藝規(guī)劃和印刷生產(chǎn)人員,投入大量精力調(diào)查、溝通、思考、設(shè)計(jì)、規(guī)劃、跟進(jìn),甚至是反復(fù)調(diào)整,精制打磨而成的結(jié)果。


許多時(shí)候,看似一個(gè)簡(jiǎn)單的包裝設(shè)計(jì)方案,或是印刷打樣,實(shí)際需要付出的時(shí)間、制作等成本并不低,對(duì)外也會(huì)有它相應(yīng)的市場(chǎng)收費(fèi),或者說(shuō)應(yīng)有的勞動(dòng)報(bào)酬。


而企業(yè)追求的所謂省錢、省事,過(guò)度依賴乙方所做的免費(fèi)或極低成本的包裝方案,坦白說(shuō),其往往都是粗糙思考、簡(jiǎn)單套用模版設(shè)計(jì)、廉價(jià)材質(zhì)工藝的打樣或生產(chǎn)方案。


過(guò)度依賴乙方的包裝方案,對(duì)企業(yè)而言,從短期或片面的角度來(lái)看,是省錢、省事了;但從長(zhǎng)期、綜合的角度來(lái)看,這樣的產(chǎn)品包裝盒,顯然缺少市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,難以幫助產(chǎn)品提升溢價(jià)能力和用戶體驗(yàn),也無(wú)法幫助品牌沉淀有效價(jià)值資產(chǎn)。


最后,提一個(gè)既可以幫助企業(yè)有效節(jié)省包裝設(shè)計(jì)定制成本,又能把產(chǎn)品包裝盒做得更好的小策略建議:


即,企業(yè)在做好產(chǎn)品包裝盒定位梳理的同時(shí),盡可能收集同行或類似行業(yè)的產(chǎn)品包裝盒。


收集的方法:可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索、電商搜索、包裝展會(huì)、行業(yè)展會(huì)等渠道,又或是直接購(gòu)買同行或類似行業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行收集了解。當(dāng)然,也可以直接到如匠品藝棧等相應(yīng)的包裝設(shè)計(jì)印刷工廠,了解包裝盒的樣式、材質(zhì)和工藝。


收集的目的:不是為了照抄,而是為了讓企業(yè)自己和所委托的乙方,對(duì)包裝盒方案和需求有更清晰、具體的工作方向,從而節(jié)省不必要的時(shí)間和調(diào)試、修改等成本,同時(shí)又為更符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)需求的溢價(jià)型產(chǎn)品包裝盒方案。讓產(chǎn)品包裝盒定制,變得既省錢、又值錢。