文具是人們在學(xué)習、辦公、家居生活等文化活動中使用的各種工具,隨著經(jīng)濟和技術(shù)的不斷發(fā)展,文具的品類也不斷更新發(fā)展,現(xiàn)代文具用品大致可分為書寫工具、學(xué)生文具、辦公文具、教學(xué)教具、文體用品等多個細分類別。
筆類書寫工具在日常學(xué)習、工作中使用頻繁,隨著居民收入水平的提高和消費觀念的提升,消費者更傾向于選購產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計水平、終端形象、用戶美譽度等方面表現(xiàn)優(yōu)秀的品牌產(chǎn)品。品牌是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、特征、性能、用途等級的概括,凝聚了企業(yè)的風格、精神和信譽,會廣泛地影響消費者的購買行為。
一、大量的市場調(diào)研與分析
任何一項產(chǎn)品,如果不能滿足消費者的需求,如果沒有有別于其它對手的特性,如果沒有自己的實力支撐,如果沒有叫得響的賣點、訴求點和利益點,很難在市場上一炮打響。
二、產(chǎn)品包裝設(shè)計
深圳印刷廠包括產(chǎn)品的概念提煉,商品名稱,商品規(guī)格,內(nèi)、外包材的選擇,外包裝的設(shè)計。產(chǎn)品命名,是非常重要的一環(huán)。就像一個女孩子,叫柳小花和柳如煙給人的感覺是不同的。好的產(chǎn)品名本身就是一個直白的廣告語,直截了當?shù)谋砻鳟a(chǎn)品的獨特之處,還能給消費者以積極的聯(lián)想。
三、市場預(yù)測
1、概念預(yù)測:產(chǎn)品概念和產(chǎn)品品質(zhì)是否一致?產(chǎn)品品質(zhì)是否與消費者的需要結(jié)合在一起?
2、銷量預(yù)測:銷量預(yù)測,一方面來源于企業(yè)組織的產(chǎn)品戰(zhàn)略目標,另一方面來源于市場容量和消費需求的結(jié)合,再次是來源于競爭的激烈程度,最后還要考慮企業(yè)組織的自身的資源力量。
3、對手預(yù)測:對手預(yù)測,主要是預(yù)測其反應(yīng)及反應(yīng)的程度和力度。如果對手沒有反應(yīng),那當然是最好不過的;如果對手反應(yīng)一般,如果對手反應(yīng)非???,且力度非常大。
隨著文具消費品牌化趨勢的加強,品牌文具商不斷推廣連鎖經(jīng)營的模式,普通文具店也呈現(xiàn)出積極參與連鎖加盟的趨勢。普通文具店曾是文具銷售的主流渠道,但由于進入門檻低,價格競爭激烈,很多普通文具店因管理不善、資金不足等原因造成盈利能力較弱,經(jīng)營不穩(wěn)定甚至被淘汰。加盟品牌文具連鎖經(jīng)營,有利于改善門店形象,提升銷售產(chǎn)品的品質(zhì)定位,一定程度上增強抗風險能力,因此近年來,文具銷售終端連鎖化趨勢顯著。
目前學(xué)生、年輕的辦公一族更青睞于創(chuàng)意化、個性化、時尚化的文具,這類文具往往具備獨特的創(chuàng)意化的設(shè)計、外觀新穎時尚、色彩艷麗,能滿足基本的功能性需求,也大大提升消費者的用戶體驗。同時,在繪圖、財務(wù)、設(shè)計及禮品等領(lǐng)域,專業(yè)的高端文具消費群體在不斷增加,專業(yè)性強、品質(zhì)佳、價值較高的高端文具逐漸成為推動文具消費的新亮點。