童裝品牌怎樣做品牌策劃

品牌童裝企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式主要包括直營(yíng)、加盟、經(jīng)銷三種。直營(yíng)模式是指品牌童裝企業(yè)通過開設(shè)直營(yíng)零售終端即直營(yíng)店直接從事產(chǎn)品銷售。企業(yè)通過投資開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，直接面向終端消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，對(duì)銷售終端的人力、財(cái)務(wù)、物流、商流、信息流等實(shí)施統(tǒng)一管理。直營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)在于品牌廠商可有效控制零售網(wǎng)絡(luò)終端，便于實(shí)施統(tǒng)一的品牌經(jīng)營(yíng)策略，樹立品牌形象，但也對(duì)企業(yè)的渠道管理體系、人才培養(yǎng)機(jī)制、信息化管理系統(tǒng)提出了較高要求。


1營(yíng)銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
　　以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
　　2產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

　　產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
　　產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
    產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
    產(chǎn)品包裝盒印刷。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
    產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
        3價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

相比于百貨商場(chǎng)和街邊或社區(qū)里的品牌專賣店等傳統(tǒng)渠道，近年來購(gòu)物中心和線上電商作為新興渠道，發(fā)展極其迅速。購(gòu)物中心店其實(shí)就是在購(gòu)物中心里面的品牌專賣店。購(gòu)物中心是將多種零售店鋪、服務(wù)設(shè)施集中在一個(gè)建筑物內(nèi)或一個(gè)區(qū)域內(nèi)，向消費(fèi)者提供綜合性服務(wù)的商業(yè)集合體，通常包含數(shù)十個(gè)甚至數(shù)百個(gè)服務(wù)場(chǎng)所，業(yè)態(tài)涵蓋大型綜合超市、專業(yè)店、專賣店、飲食店、雜品店以及娛樂健身休閑等，它不同于傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)，是可以滿足人們?nèi)咳粘Ｙ?gòu)物、娛樂、餐飲等需求的一站式超大購(gòu)物平臺(tái)。

較低的市場(chǎng)集中度給各童裝品牌帶來了機(jī)會(huì)。由于還沒有形成完整的競(jìng)爭(zhēng)格局，我國(guó)童裝市場(chǎng)目前品牌眾多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。除了眾多的專業(yè)童裝品牌外，隨著成人服裝市場(chǎng)趨于成熟以及童裝市場(chǎng)相對(duì)快速的增長(zhǎng)，眾多國(guó)內(nèi)外成人服裝品牌企業(yè)也紛紛加入戰(zhàn)場(chǎng)，加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，形成了現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外眾多品牌混戰(zhàn)的局面。目前來看，國(guó)內(nèi)童裝品牌占上風(fēng)，在市占率排名前十的品牌中，有7個(gè)中國(guó)品牌，3個(gè)國(guó)外品牌，排名前五的全為中國(guó)品牌。